株式会社Be-trackは、営業BPOの活用を検討している企業向けに、ホワイトペーパー「営業部門の人手不足解消チェックリスト」を公開しました。

営業部門の人手不足は、単に「人が足りない」という問題だけではありません。 営業担当者が、商談・提案・顧客対応以外にも、営業リスト作成、初回アプローチ、問い合わせ対応、SFA/CRM入力、展示会後のリードフォローなど多くの業務を抱え込むことで、本来注力すべき営業活動に十分な時間を使えなくなるケースがあります。

本資料では、営業部門で起こりやすい課題や、人手不足を放置した場合のリスク、BPOで切り出しやすい業務、社内に残すべき業務を整理しています。 また、自社の営業業務を見直すためのチェックリストも掲載しており、営業担当者が商談・提案・クロージングに集中できる体制づくりに役立てていただけます。

本資料でわかること

• 営業部門で起こりやすい人手不足の課題
• 人手不足を放置した場合のリスク
• 営業BPOで切り出しやすい業務
• 社内に残すべき業務
• 業務を切り出す際の判断基準
• BPO導入前に整理しておきたい情報
• 営業業務を見直すためのチェックリスト

このような方におすすめです

• 新規開拓や商談後フォローに手が回っていない方
• 営業担当者が資料作成や入力作業に追われている方
• 展示会・セミナー後のリードフォローが属人化している方
• 採用だけに頼らず、営業活動の体制を見直したい方
• 営業BPOで外部化できる業務を整理したい方

営業部門の人手不足は、採用だけで解決する必要はありません。 まずは現在の営業業務を棚卸しし、外部に任せられる業務と、社内で担うべき業務を整理することが重要です。

資料は以下より無料でダウンロードいただけます。
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営業部門の人手不足や業務整理でお困りの方は、お気軽にご相談ください。