株式会社Be-track（所在地：東京都渋谷区、代表取締役：小倉 直之、以下「当社」）は、インテントセールスSaaS「Sales Marker（セールスマーカー）」を提供する株式会社Sales Marker（所在地：東京都渋谷区、代表取締役CEO：小笠原 羽恭）と業務提携し、新サービス「セールスマーケティングBPO Powered by Sales Marker」の提供を開始します。

本サービスは、Sales Markerが保有するインテントデータと当社のセールスBPO実行力を組み合わせることで、「今まさに購買を検討している企業」へのアプローチを、戦略設計から実行・改善まで一気通貫でサポートする、次世代型のセールス支援サービスです。

背景・課題認識

現代のBtoB営業では、顧客の検討行動の大部分が営業接点の外側（Web検索・メディア閲覧・競合比較など）で進むようになっています。「どの企業が・いつ・何を検討しているか」を把握できないまま従来の属性ベースのアプローチを続けることは、空振りと成果のばらつきを生む主因となっています。

インテントデータの重要性は広く認知されつつある一方、「営業戦略の設計」「実行」「改善」を社内で一気通貫に担えるリソースを持つ企業は多くありません。インテントデータを活用するためのツールは近年急速に普及していますが、データを実際の営業活動に落とし込む「実行」の部分は依然として各社に委ねられており、ツールと実行が分断されたままになりやすい構造的な課題があります。

こうした状況を受け、当社はSales Markerとの業務提携を通じて、高精度なインテントデータによるターゲティングとBPOによる実行支援を一体化したサービスを開発・提供することといたしました。

Sales Markerについて

Sales Markerは、企業の「検索・閲覧・行動」から購買意図（インテント）を読み取り、自社サービスを検討している企業をリアルタイムで特定するインテントセールスSaaSです。

• 広がるインテントデータソース
  膨大な外部データ（50億/日レコード）をはじめ、自社サイトでのページごとの閲覧行動、比較メディアや競合サイトといった指定ドメインへの訪問データ、構造化された商談録画データなど、1st〜3rdパーティデータを統合し、顧客の検討フェーズや比較対象をリアルタイムで把握。
• 圧倒的なデータ基盤
  法人データ520万社以上・人物データ570万件以上・部署データ160万件以上を保有。AIによるスコアリングやプロンプトサーチで、アプローチ先の優先度付けを支援。

サービス概要

「セールスマーケティングBPO Powered by Sales Marker」は、セールスマーカーのインテントデータと当社のセールスBPO実行力を掛け合わせた、5ステップの一気通貫プロセスで営業成果を実現するサービスです。

4つの提供価値

① 確度
インテントデータで「検討中の企業」だけにアプローチ。非効率な一斉送信を排除し、精度の高いターゲティングを実現します。

② 速度
戦略設計から実行まで一気通貫で対応。ゼロから体制構築する必要がなく、最短数週間でアプローチを開始できます。

③ 継続改善
定例MTG・データレポートでPDCAを継続実施。仕組みで成果を積み上げていきます。

④ 一気通貫
戦略〜実行〜改善をワンチームで担当。情報の分断や連携コストを排除し、一貫したサポートを提供します。

今後の展望

当社は本サービスを通じて、インテントデータを活用した営業支援の提供を積極的に推進してまいります。ツール導入だけで終わらず、実行・改善まで一貫して伴走することで、クライアント企業の営業組織の強化と持続的な成果創出に貢献してまいります。

お問い合わせ

サービスに関するお問い合わせ・ご相談は、以下よりお気軽にご連絡ください。

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株式会社Be-track サービスサイト：https://betrack.co.jp/service/

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