株式会社Be-trackは、展示会で獲得したリードを商談につなげたい企業向けに、ホワイトペーパー「展示会リード獲得設計ガイド」を公開しました。

展示会は多くの見込み顧客と直接接点を持てる貴重な機会ですが、名刺を数多く獲得しても、その後の商談や受注につながらなければ十分な成果とはいえません。 名刺交換だけでは見込み度が分からない、スタッフによってヒアリング内容が異なる、営業担当者に必要な情報が共有されずフォローにつながらないなど、獲得したリードを活かしきれないケースがあります。

本資料では、展示会で確認したいヒアリング項目から、有望リードの分類方法、営業への引き継ぎ、フォロー、効果測定までを整理しています。 また、そのまま使えるヒアリング・リード判定シートも掲載しており、名刺の獲得数だけでなく、商談につながるリードを見極める仕組みづくりに役立てていただけます。

本資料でわかること

• 名刺を集めても商談につながらない原因
• 名刺獲得から商談化までの基本的な流れ
• 短時間でも優先して確認したい3つの質問
• 有望リードを見極める7つのヒアリング項目
• A〜Dランクのリード判断基準
• 営業への引き継ぎ方法とランク別のフォロー方法
• 有効リード率・商談化率による効果測定

このような方におすすめです

• 展示会で名刺は集まるが、商談につながっていない方
• スタッフによってヒアリング内容や見込み度の評価にばらつきがある方
• 展示会後のリードフォローが属人化している方
• 営業への引き継ぎ方法やフォローの優先順位を整えたい方
• 展示会の成果を、名刺の獲得数以外の指標でも評価したい方

展示会の成果は、名刺の獲得数だけでは測れません。 まずはヒアリング項目とリードの判断基準をあらかじめ設計し、獲得したリードを次の営業アクションにつなげられる状態にすることが重要です。

資料は以下より無料でダウンロードいただけます。
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展示会のリード獲得やフォロー設計でお困りの方は、お気軽にご相談ください。